为什么目前只有蜜雪冰城一家店启用“薄利多销”的策略？

不是只有蜜雪冰城一家做到了薄利多销，而是只有蜜雪冰城一家打响了品牌蜜雪冰城投资模式 。

做生意最核心的就是你的盈利模式蜜雪冰城投资模式 ，简单来说就是你的客单价×购买率，单价和购买数量在一定程度上是成反比的：

单价越高，购买的数量相对会少，比如喜茶走的就是高端路线，奶茶单价在30以上，不符合大众消费习惯，定位高端，所以很吸引大家尝鲜打卡蜜雪冰城投资模式 。

单价越低，购买的数量会相对高一点，人的消费能力是相对固定的，对于符合自己心理预期的商品，购买的意愿就会强很多，比如蜜雪冰城，周围人喝的最多，其他品牌的奶茶，看个人口味，总体不如蜜雪冰城有影响力蜜雪冰城投资模式 。

如果单价特别低，人们就会考虑商品的质量，尤其是入口的东西，如果特别不好喝，或者特别没保障，大部分人还是会选择不购买，毕竟人的生命是宝贵的蜜雪冰城投资模式 。很多小而便宜的奶茶店就是这样倒闭的，没有品牌，虽然便宜，但是大家没有信任度，还是不敢入手。

蜜雪冰城就是在这个缝隙中发展起来的：

它建立的品牌，尤其是不断扩张的连锁店，都在一定程度上给了消费者以信任感蜜雪冰城投资模式 。

它的选址很精准，主要是在人流量大的商业中心，以前这些地方都是中高端奶茶的天下，低端奶茶都占不到或者舍不得下注黄金位置，于是蜜雪冰城就脱颖而出了蜜雪冰城投资模式 。

蜜雪冰城之前，大量的低端奶茶没有建立品牌，蜜雪冰城之后，大量的低端奶茶没法建立品牌，前面已经有了大量扩张的打法，复制对方的路径是很难成功的蜜雪冰城投资模式 。该占的位置占了，该刷的印象刷了，后来者已经没有退路了，价格可以跟随，但是品牌很难建立。